A crise econômica desfez uma das maiores negociações do setor imobiliário no País: a venda da imobiliária Patrimóvel, do Rio, para a maior empresa do setor, a Lopes, de São Paulo, por R$ 210 milhões. O negócio havia sido fechado no ano passado. “Quando a gente comprou a Patrimóvel em novembro do ano passado, tinha uma perspectiva de crescimento virtuoso para todo o mercado imobiliário. Com o advento da crise econômica mundial e seus impactos no Brasil, era natural repensar a precificação de nossos ativos”, afirma o diretor de relações com investidores da empresa, Marcello Leone.

O presidente da Patrimóvel, Rubem Vasconcelos, retomou o controle da empresa, mas 10% das ações permaneceram com a Lopes, que já havia desembolsado um sinal de R$ 80 milhões e tem direito de preferência numa eventual renegociação enquanto for acionista. A Lopes manteve, ainda, uma opção de recompra dos 90% restantes da Patrimóvel em um prazo de três anos.

Para Vasconcelos, o problema que levou à dissolução do negócio foi a política de expansão da Lopes. “Ninguém poderia ter feito uma expansão tão absurda como foi feita. E isso acabou descapitalizando elas (imobiliárias)”, acrescentou.

Os R$ 80 milhões desembolsados pela Lopes equivaliam a 40% do total da Patrimóvel quando o negócio foi acertado. Os demais R$ 130 milhões haviam sido divididos em duas parcelas de R$ 65 milhões. A primeira seria paga no próximo dia 31 de dezembro, enquanto a outra ficaria para 31 de dezembro do ano que vem, num contrato de usufruto que cogitava a devolução da empresa no caso de não pagamento das parcelas.
Na última divulgação de resultados, em 30 de setembro, a Lopes tinha caixa de R$ 138 milhões, mas obrigações de R$ 130 milhões com a Patrimóvel e outros R$ 35 milhões de diversas aquisições. Com a desistência, Leone diz que a Lopes ficará com recursos para analisar futuras negociações. Segundo ele, não compensaria pagar mais R$ 130 milhões por um ativo que, no segundo trimestre, respondeu por apenas 3% do lucro líquido da Lopes. “Se você olhar a divulgação dos resultados da Lopes no segundo trimestre, o mercado do Rio já começou a diluir a margem da Lopes naquele período”, afirmou Leone.

ESTRATÉGIA

Vasconcelos, por sua vez, garante que a Patrimóvel crescerá mesmo sem o sócio e apesar da crise – mas apenas no Rio. “A Patrimóvel quer ser dona do Rio de Janeiro, quer crescer na própria cidade. Temos quatro lojas no Rio. Não quero ir para outro lugar. Eu quero ser o rei do Rio”, afirmou. Uma das estratégias da empresa é reforçar a atuação em imóveis usados. Para isso, a empresa vai abrir três novas lojas “de imediato”, nos bairros do Recreio, Méier e Flamengo.

O Estado de São Paulo – Alberto Komatsu – 10 / 12 / 08

No final de novembro passado, o empresário Rubem Vasconcelos, Presidente da Patrimóvel, confirmou a venda de 100% da Patrimóvel, maior imobiliária do Rio de Janeiro com 85% da comercialização de imóveis novos na cidade, à paulistana Lopes Consultoria Imobiliária pelo montante de R$ 250 milhões. Foi o reencontro de duas empresas que têm em comum a sua origem, pois assim como a Patrimóvel, a Lopes nasceu do departamento de vendas da construtora Gafisa. Após atuarem em diferentes estados, agora as empresas se unem para atender a um mercado em franca expansão. As imobiliárias seguem com gestões independentes e se tornam concorrentes cordiais no mercado carioca. A marca Patrimóvel será mantida e continua sob o comando de Vasconcelos.

Ao observar os números da Patrimóvel, o interesse da Lopes fica claro. A empresa vende sozinha mais que a soma de todos os seus concorrentes no mercado carioca e registrou em 2007 um crescimento de 40% em relação ao ano passado. Só em outubro, a Patrimóvel vendeu 760 imóveis, totalizando R$ 200 milhões em negócios. No final de 2007 a Empresa registrou um faturamento de R$ 1,8 bilhão, referente a cerca de 5.000 unidades vendidas.

Com 30 anos de atuação no mercado fluminense, sendo 15 sob o comando de Vasconcelos, a Patrimóvel agrega à Lopes a expertise local, conquistada através de sólido relacionamento com as principais incorporadoras nacionais que são atendidas com excelência por uma equipe de vendas formada por 1.000 corretores autônomos. Com a aquisição da Patrimóvel, a Lopes passa a contar com cerca de 3.600 corretores em todo o país.

— O mercado vê nascer a Ambev do setor imobiliário. Já estava na hora das líderes nacionais se unirem para atender ainda melhor à crescente demanda. — afirma Rubem Vasconcelos, presidente da Patrimóvel.

O negócio reflete o ótimo momento da construção civil brasileira a partir da abertura do crédito imobiliário e significa a união de forças das duas maiores imobiliárias do país que, juntas, esperam movimentar R$ 2,5 bilhões no mercado carioca e faturar R$ 10,2 bilhões no mercado nacional em 2008.

— É a maior transação da história do mercado de intermediação do país e com isso as duas empresas assumem a liderança incontestável no país. — explica Tomas Salles, diretor de Novos Negócios da Lopes
Histórico Patrimóvel

Há 30 anos no mercado imobiliário carioca, a Patrimóvel está desde 1992 sob o comando de Rubem Vasconcelos. Na época em que o empresário comprou o antigo departamento de vendas da Gafisa, que já se chamava Patrimóvel, eram vendidos cinco imóveis por mês. Hoje são comercializadas uma média de 400 unidades no mesmo período.

Nos últimos dois anos, a Patrimóvel se transformou num case de sucesso, batendo sucessivos recordes de crescimento e velocidade de vendas, o que lhe rendeu uma indicação ao Guiness Book 2007 pela comercialização de mais 1.100 imóveis em só dia, da Vila PanAmericana. Agora, consolidando todo esse crescimento, a Patrimóvel atraiu a atenção de empresas lideres em outros estados, como a Lopes.

Antes da expansão nacional, o empresário arrumou a casa, investindo outros R$ 5 milhões na empresa no Rio de Janeiro. Em 2006 foram criadas duas diretorias exclusivas para a venda de imóveis usados, com duas sedes, uma na Av. Sernambetiba, e outra em Ipanema. Uma nova sede abrigando duas diretorias de lançamento foi inaugurada no Centro Empresarial Mário Henrique Simonsen. Também no mesmo ano ocorreu a abertura da Rubem Vasconcelos Imóveis em Icaraí, Niterói, para atender o mercado fluminense e Região dos Lagos.

Fonte: Patrimovel – 23/09/2008